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不到1个月拿下6个订单她是如何打破认知 [复制链接]

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面对第三方平台越来越激烈的竞争、越来越少的利润空间以及越来越火爆的独立站,许多外贸企业纷纷开始寻求通过品牌独立站,来实现企业业绩的二次增长。

杭州亿宾箱包有限公司就是紧抓了转型独立站的浪潮,成功布局了企业的品牌独立站,使企业再上新台阶。

背景介绍

杭州亿宾箱包有限公司成立于年,公司做包包的话是从年开始做,在箱包行业深耕了很多年。年-年主要是做国内销售,年才开始做出口贸易,成立了自己的外贸公司,主要渠道是做阿里巴巴国际站。

公司是从贴牌起家的,早日实现品牌出海是公司一直以来的愿望。年,公司开始做亚马逊美国站,开始做起了自己的品牌,并注册美国商标。年做亚马逊日本站。

然而,入局像亚马逊这样的第三方电商平台后,亿宾箱包的转型之路并没有就此画上句点。

平台红利期已褪去,扩渠道成企业关键

起初,公司做阿里巴巴国际站效果还是比较好的,在年到年期间,公司是吃了平台的一波红利的。起初只做基础非要用,在广告上没有任何花费,平均每个月询盘都有多条。但在19年开始,阿里平台的重心开始转移,开始往小B或C端客户方向去走。公司收到的询盘很多都是零售客户,如果不去投广告费用,很难拿到询盘,转化成本也越来越高。

年,亚马逊平台成了公司转型的契机,开始尝试做亚马逊,结果投了很多钱进去发现不行,做不出效果来。

第三方平台的出现为公司跨境之路的发展增添了极助力,但随着平台的要求越来越严格,管理*策更加多变的现象出现,再加上用户需求的多变性,公司业绩也开始走向下坡路的趋势,开拓新渠道成了企业的下一步计划。

而独立站的兴起,恰恰为亿宾箱包公司提供了一条打造品牌和私域用户运营的新赛道。

一直想做独立站,但跨不出去这一步

“我们一直都知道要做独立站,把自己的品牌打出去。但怎么样去跨出这一步,其实我们是很犹豫的。因为我们觉得独立站的投入成本是很高的,需要做好公司的整个发展规划的准备才能行动。”亿宾箱包公司外贸业务负责人Penny表示。

年8月,亿宾箱包公司在杭州市贸促会的组织下参加了领聚数字的“海外独立站孵化营”活动,在领聚数字的帮助下,正式入局了独立站。

通过独立站自主营销,突破流量转化瓶颈

在领聚数字的协助下,杭州亿宾箱包有限公司通过独立站自主营销取得了出乎意料的效果,突破了企业流量转化的瓶颈。

不到1个月完成6个订单的付款

公司在领聚工作人员的指导下,8月30日上线了谷歌广告,上线不到1个月,就取得了令人惊喜的成绩!斩获46个有效询盘,收到6个订单!

询盘质量很高,客户需求明确,意向高

“客户需求明确,合作意向非常高,整体合作的非常流程,节奏很好,我觉外贸这么做,真的太省心了。”

通过领聚云进行谷歌广告投放来的询盘质量都相对比较高。客户的需求非常明确,会告诉你他需要什么。相比于第三方平台,客户的合作意向也很高,在平台上用户会拿你的产品与竞品去对比。但从独立站客户都很明确,不会去比较,觉得你的产品符合他需求就可以了。

学会自主营销,让做外贸更简单

“企业老板一定要懂独立站自主营销,或者最起码你的负责人要懂!”

只有企业自己最了解自己的产品,要达成怎样的效果。如果你自己懂独立站、懂谷歌广告投放,通过自主营销,根据自己想要达成的效果去调整方向,成功的可能性会更高。

专业的产品经验+自主营销,让做外贸更简单。

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