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DTC泳装品牌Cupshe的崛起之路 [复制链接]

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图/今日头条

随着夏季的临近,泳装品类也即将达到一年中的销售高峰。

根据GoogleTrend的数据,与泳装相关的搜索从2月开始出现明显的增长,每年的5-7月是泳装类目的搜索高峰,因此当下是泳装品类卖家预热的好时机。

(图源:GoogleTrends-5月14日数据)

根据EuromonitorInternational的研究,到年,全球泳装市场将超过亿美元(亿人民币),预计到年将增长到亿美元(亿人民币)。Statista对该行业的预测更为乐观:预计年,该市场增长到约亿美元(亿人民币)。

美国作为主要的出海市场,孵化诞生或是培育了众多DTC泳装品牌,来自中国的Cupshe就是一个典型的成功案例。目前,Cupshe在Facebook的粉丝已经超过万,更为瞩目的是,其DTC主网站的月浏览量达到百万级别(4月超过万)

(图源:Cupshe官方Facebook-5月14日数据)

(图源:silimarwebCupshe5月14日数据)

撇开Cupshe依托中国优质供应链这一优势外,它还有哪些过人之处?

品牌的成功源于定位准确

正如SHEIN起步时也尝试过婚纱等不同品类,定位模糊混乱一样,成立于年的Cupshe也经历过这样的“阵痛期”。据知情人士回忆,刚开始Cupshe也是一家品类繁多的快时尚品牌,泳装仅仅是其海量SKU中的一小部分。

不过经过一段时间的运营和调研,Cupshe将重心放在了泳装市场,且聚焦美国市场。相关数据显示,美国泳装行业的总规模已超过27亿美元(亿人民币)。于是,Cupshe通过自助深挖泳装市场,进而确立了品牌定位——品质、时尚和实惠。

据接近Cupshe的人士透露,能够在经过1年摸索就找准方向,主要还是依靠于Cupshe创始人赵黎明,因其长期居住美国,了解当地的消费习惯、审美需求和风土人情,且该品牌的设计团队也本地化,这有利于Cupshe在捕捉一线市场趋势的灵活性。

而在受众群体上,Cupshe品类多样,除了Z世代外,包括全职妈妈、男性消费群体以及大码女鞋等均有覆盖。

很快,深耕泳装垂直领域的Cupshe驶上了快车道,年全球客户群体就破万,两年后GMV就达到1.5亿美元。而年其APP还成为美国下载量最高的泳装APP,也是强购物APP中唯一一个泳装APP。

70%销售额来自DTC独立站

和SHEIN或者Anker不同的是,SHEIN主要依赖于其DTC网站,并未过多布局亚马逊;而Anker还是更多依靠第三方平台,但Cupshe却是“DTC和亚马逊”双管齐下。

Cupshe高级营销总监在接受媒体采访时曾透露,Cupshe70%的营收来自其DTC网站,亚马逊仅贡献30%。

尽管Cupshe在亚马逊上的销售额增长了%(97%好评率),但你更应该

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