B2B外贸独立站建好了，bingo!
SEO也开始渐渐有有流量，nice!
付费广告也开始带来流量，并且也开始有少量询盘，cool!
但渐渐的，询盘量越来越少，有时甚至根本没有询盘，what?
是什么导致了B2B外贸独立站询盘很少甚至没有询盘？
在开始聊这个严肃话题前，先说一个我在过去17年做网站设计师/工程师时观察到的一些现象（我曾经设计开发过很多很多B2B独立站，其中很大一部分是美国本土企业的网站，也有一部分是帮助国内公司建英文网站）：
有些客户其实并不知道做独立站的目的；有些客户则是目标太多太散太虚；还有一些客户虽然说目的就是为了询盘，但在独立站上所做的事情却跟询盘没太多关系，有些事情反而对询盘是有损的。
很多公司的负责人告诉我，网站一定要漂亮，一定要符合他们的品位和审美。于是在前期花了大量的时间和精力在网站的颜值上面（我完全不否认网站颜值的重要性，下面的内容也会提到），但等网站上线后，却没有更新和维护。
曾经经过我手的挺多B2B外贸独立站，最终因为种种原因，都变成了僵尸独立站（就是没有流量，没有询盘，没有更新），非常可惜。
所以，做一个能获得询盘的B2B外贸独立站是一件不容易的事情，需要不同技巧和艺术。但知道你找到一个有经验的引导者，你的数字资产（独立站）就可以为你转化出源源不断的询盘。
关于这篇文章，我还有几个重要说明：
导致一个B2B独立站询盘很少甚至没有询盘有很多很多原因，从大的方向说有：产品定位问题（Product/MarketFit产品与市场匹配）；独立站流量问题（SEO，SEM，广告投放等）；等等。但这篇文章不会讨论这些的原因，我仅仅从一个方向来入手，就是网站本身来分析（或者说从转化率优化CRO这个方向来分析）；
本文只提出可能存在的问题，但不在本文内来详细地解决这些问题（但是四两的产品和整个网站都是为了解决这个问题而存在的）；
本文将持续被更新和迭代，欢迎经常来看看。
根据我近17年的独立站经验，我可以告诉你，95%的网站在获取潜在客户（获得询盘）这个事情上出问题，大概率都是以下这几类原因：
信任问题
内容问题
自身问题
下面就来逐一讨论。
01为什么你的外贸独立站询盘很少甚至没有询盘？
（提示：下面的内容重要程度跟先后顺序没有关系）
缺少真实世界中的联系信息
即使大多数人是通过邮件或
