本文由出海品牌资深实操人·秦博，基于DTC出海模式的特征以及多年海外DTC品牌运营实战经验，总结出的DTC品牌出海七步法，助力品牌方实现持续、健康、稳定的出海。
如果要问近几年跨境电商最大的变化是什么，那么DTC一定榜上有名。
据《年DTC行业报告》显示，美国大约有11-12万个DTC品牌，占据美国电商市场的13%；据eMarketer估算，到年美国DTC电商销售额预计达到.8亿美元。
美国-年间DTC电商销售变化
图源：eMarketer
随着DTC模式在海外市场的崛起，以及建站、营销、物流等服务生态的成熟，中国本土品牌纷纷入局DTC出海，一些原本在亚马逊销售的品牌开始建设独立站，跨境大卖和站群卖家则转型更精细化的DTC模式。
DTC品牌出海以消费者需求和体验为核心，直击用户痛点，同时借助线上广告获取大量用户。其营销、商业模式和技术路径等方面都有别与传统消费品牌，具有以下5大核心特征：
1
DTC品牌是数字原生的，以互联网为起点；
2
注重消费者体验；
3
基于数据，以消费者为中心的互动关系；
4
内容是DTC品牌的竞争优势；
5
品牌故事的核心是品牌使命；
但在繁华的景象之下，通过DTC模式出海并不容易。
基于以上DTC品牌出海的特征，出海品牌资深实操人·秦博总结出DTC品牌出海七步法，助力品牌方抓住机遇并破圈生长，实现从“卖产品”到“卖品牌”的转化，提高品牌溢价。
DTC品牌
出海七步法
①精准定位用户群，°剖析用户群体画像
②制造有灵*的话题，与用户共鸣
③生产优质内容，与用户保持高粘性
④结合红人营销，引起市场
