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YinoLink易诺amp店匠科技2 [复制链接]

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-年,是中国跨境电商历经了“百年未有之大变局”的两年,对于多数中国出海企业来说,用“波澜壮阔”形容并不为过。突破万亿零售额之后,跨境电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市场规范化治理的多重挑战,在经历了物流费用「屡破记录」、广告成本日益高涨、多渠道营销逐渐普及、平台封号事件频发等诸多行业风波之后,商户在布局自身品牌“线上帝国”变得更加谨慎的同时,逐渐开始重新思考自身发展模式,审视如何更好地实现业绩规模可持续增长地同时,提升品牌价值。

为了更好助力商户科学决策、抓住时代机遇,YinoLink易诺联合店匠科技(Shoplazza),通过对跨境电商独立站行业进行深入调研,及海量数据深度分析,正式发布《跨境电商品牌出海白皮书》(以下简称“白皮书”)。

本次白皮书围绕中国跨境出口电商行业出发,拆解行业现状并瞻望发展趋势、洞察全球主要市场品牌出海机遇,并针对商户所遇到的痛点及问题给予一套完整的解决方案,帮助商户的品牌化发展提供一定参考,完成新零售进化,实现品牌成功出海。接下来一起看看白皮书的亮点内容吧~

一、中国跨境出口电商行业概述

行业景气上行,跨境电商动能持续增强

“跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态,仍处于高速发展期。”商务部外贸司负责人表示。

根据海关统计,年,我国跨境电商进出口额达1.98万亿元,增长15%。年一季度继续保持增长,规模达0.43万亿元。预计年跨境电商进出口总额将达2.31万亿元。跨境电商无疑是我国外贸的重要支柱之一,并逐渐成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

目前,跨境电商B2B业务凭借单笔金额大、长期订单稳定等优势,在我国跨境电商结构发展中仍占据主导地位。年B2B业务占77%,而B2C业务仅占23%,仍有较大发展空间,同时出口B2C销售正往更多国家渗透,从欧美日韩发达市场逐步渗透到东南亚、拉美等新兴市场。

此外,受疫情影响,跨境电商作为推动外贸转型升级、成为打造新经济增长点的重要突破口,政策层面也不断支持跨境电商创新发展。

截至目前,我国已在个城市和地区设立了跨境电商综试区,基本覆盖全国,形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。并且随着新业态的快速发展,政策环境也在不断优化,商务部不断出台利于跨境电商出口的政策举措,促进跨境电商健康持续创新发展,助力外贸保稳提质。

DTC跨境电商赛道崛起,“大容量、高成长”的致胜之道

近年来,DTC跨境电商赛道崛起,凭着良好的消费者体验,已成为跨境电商出口新的增长点。同时,随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加,建站成本降低,越来越多品牌开始转向自主搭建网站,使得独立站成为跨境电商行业发展新风向。

随着DTC模式的兴起,一些国际或国内知名品牌亦引入DTC到其商业模式之中,eMarketer数据显示,预计到年,美国DTC电商销售额将达到2,亿美元,其中数字原生的DTC品牌销售额为.9亿美元,占比24.3%,知名品牌DTC化的销售额为1,.2亿美元,占比达75.7%。DTC模式的出现很大程度上匹配了品牌商户梦寐以求的运营模式。

跨境电商行业发展趋势

中国数字化水平发达,为电商贸易高速发展奠定了雄厚的基础。中国作为仅次于美国的全球第二大数字经济体,数字经济已然成为拉动其经济增长的重要引擎。跨境电商持续的政策支持,将进一步推动跨境电商规模化发展,有效填补海外市场需求缺口。

基于此,白皮书提出了-年跨境电商行业三大发展趋势,分别是:

产品精品化,独立站品牌化营销数字化,流量多元化布局双轨化,运营多样化

二、全球市场品牌出海洞察

根据白皮书显示,70%的中小跨境电商卖家把广告预算聚焦美国,而忽略了其他蓝海市场,随着科技的发展、基础设施的完善,新兴市场的潜力开始迸发,白皮书针对时下最值得尝试的欧美、日韩、东南亚、拉美4大市场,通过分析当地市场概况、消费者偏好以及热门行业品牌发展趋势,给予商户深度品牌出海战略。

以东南亚市场为例(更多市场分析,请下载白皮书查看),年东南亚地区零售电商销售额预计为为20.6%,在全球中增长率为最高。随着东南亚中产阶级的范围不断扩大,网购群体的数量在不断增加。东南亚的消费者上网时间更长,受社媒影响更大,他们更青睐“先享后付”,据亿邦智库调研数据显示,年东南亚电商平均客单价位于17至62美元区间。

三、跨境品牌出海数字化解决方案:构建可持续增长路径

亿邦智库《跨境电商发展报告》的数据显示,国内超过50%的跨境电商企业已经或者正在筹划自己的独立站。之前独立站的玩法更多集中于爆品铺货策略,以产品价格为主打优势。现阶段,海外流量向社交端转移,跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。

YinoLink易诺DTC品牌营销指南

人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感,消费者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容,因此品牌需注重社媒的运营,通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象,吸引基础受众。

针对社媒运营、DTC品牌独立站的广告打法,YinoLink易诺提出了自己的见解,以广告打法为例,广告主要制定长期投放规划,设定阶段性目标,在广告投放时,要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销,打响品牌知名度。

基于过去多年在海外数字营销领域的探索和沉淀,通过数据和算法驱动的营销科技矩阵,YinoLink易诺形成“专业+产品”的服务体系。基于品牌出海卖家的需求,YinoLink易诺打造了集营销培训、广告管理、素材制作、投放管理、数据管理、策略优化6大高效管理模块的3款技术产品,分别是周5出海、YinoCloud、YKnow,助力出海品牌营销升级!

店匠科技(Shoplazza)全链路出海解决方案

商户在独立站搭建初期,都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄,转化过度依赖于DirectOrganic,店匠科技结合卖家需求,推出快速系统迁移开店、重塑品牌

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