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疫情之下独立站成为中国1000w跨境卖家 [复制链接]

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众所周知,亚马逊是全球第一大电商网购平台,知名度很高,给人的信任感很充足,所以有着非常大的流量,非常多的优质顾客。但同时也面临着竞争大,费用高,客户无法沉淀,担心封店等问题。所以今年很多卖家选择把眼光从亚马逊放在了独立站这个市场,而独立站不同,没有付给平台的费用,也不用担心因那些条条框框而封店,最重要的是数据可以完全自己掌控,方便引导客户复购或者推荐新品和活动等。但是如果把亚马逊比作一条大河,那么独立站就是一条刚挖通的小溪,怎么让水流进来是最难也是最关键的。

首先,我们针对最近亚马逊政策的调整,进行回顾:

从3月17日起至4月5日,亚马逊发布公告表示,将优先配送医疗用品和家庭必需品,FBA非必要商品停止入库,禁止非必要商品创建货件,该项规定针对美国和欧洲市场。

部分产品可优先入库

4月5日后,只可接受部分产品优先入库,很多卖家的补货计划又被搁置了。延长退货窗口期限

延长美国客户退货窗口至5月31日之后。

暂停AmazonShipping配送服务

亚马逊将在6月暂停AmazonShipping配送服务。

推迟PrimeDay

PrimeDay通常在每年的7月举行,而今年至少要推迟到8月。

限制发货数量

4月18日,亚马逊美国站所有产品都可以补货了,但是却限制产品发货数量。

其实种种政策表明,亚马逊不是慢慢恢复正常了,而是比以前更严格了!

很多产品以前不会限制数量,现在限制数量很厉害。以前能发现在都不让发,有什么用?

多位卖家表示:

限制发货的操作太魔幻,看出来平台越来越严格了。而疫情下的亚马逊已经慢慢摸索出应对疫情的方式,最终会形成一个长期的发货新常态,后面的形势也许会更艰难。

对卖家限量补货是一方面,另一方面亚马逊还试图限制消费者购买:

亚马逊已经从其主页上删除了交易页面和产品推荐,取消了每个产品的常用团购清单,并且不再接受品牌的新折扣券,而这些更改都会减少消费者在亚马逊上购物的频率。

总体而言,对于那些想推出新产品或增加现有产品销量的商家来说,在亚马逊上接触新顾客的地方越来越少,所以,推新品更加困难了,平台也就更加的难做了。

也正是在这样“不景气”的氛围中,独立站异军突起实际上,在近两年,独立站一直受到卖家追捧。在全球疫情的影响下,独立站导火线终于被点燃,众多平台卖家纷纷转型试水独立站,不仅仅是独立站在疫情中显现的商机,更是因为独立站自身的特性。

(1)独立站不受平台政策限制:

比如亚马逊屏蔽与新冠病毒相关产品的新品上架,且不再接受这类产品的销售申请。但是在独立站上不受限制的,卖家可以自由卖货。而近期,有关逆势增长的传说大多聚焦在独立站上。

(2)独立站能积累客户:

在平台上,无论销量多好,客户终归属于平台,无法获取任何用户数据。而独立站,能够获取客户一手信息,卖家可以经过用户数据积累,针对不同人群做营销计划。

举例:啤酒与尿布

沃尔玛在对消费者的购物行为分析时发现,男性顾客在购买婴儿尿片时,常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己,于是尝试推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段,没想到这个举措居然使尿布和啤酒的销量都大幅增加了。

这也正是因为平台自身能掌握一手的用户数据,所以可以针对性制定这个营销策略。而平台里的卖家是看不到相关数据的,所以卖家想针对数据制定营销计划,最好的办法就是通过独立站来进行。

从前独立站好做的时候,大家都蜂拥去做独立站;等到亚马逊的红利到来时,大家又都扎堆去做亚马逊;随着亚马逊等平台的竞争加剧,大家又开始考虑独立站。

从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,存留下来的用户信息都极具商业价值。

我们都爱看那种直接分享方法的“干货”文章,但是方法总会过时,方法知道的人多了,也就没那么有效了。思考过程才是最重要的,希望读者能从复盘中得到一些启发,帮助你建立自己的方法论。

一选品(类)

这款产品我是怎么发现的呢?有一次我浏览亚马逊的某个子类目,发现BestSeller那个产品不错。从用户的评论来看,这款产品很受某个细分人群的欢迎,如果能针对这个细分人群做一些微改动,可以先尝试从这部分人群入手。然后到Facebook上看了一下,没有人投类似产品的广告。

从工厂拿到样品后,确定质量没问题。开始打广告,前几天能出单,但是打不平,成本比较高,我就把广告关了。恰好那几天我正在看约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》,看完以后我心想要不然就拿这款产品实践一下从书中学到的知识吧。这一试不得了,直接就爆了。

那这款产品有什么特点:

1.在亚马逊某个子类目属于BestSeller,通过查看评论,有市场需求,但是当时销量不是很高(应该是没做站内推广)。

2.评论数量不高,也没有跟卖的,在亚马逊还没有泛滥。

3.经过调查,发现独立站几乎没有人在做,Facebook上也没有人打广告。

如果深挖,我相信还是能在亚马逊挖掘到一些类似的产品。这里我想分享我认为很重要的一点,就是要带有“品类思维”去选品,视野就会更加开阔。

下面是我参加Facebook一个线下沙龙看到的一页PPT,对我很有启发。

如果暂时没有技术,没有资本,我们并不需要冒险从零开始开发一个全新产品,我们可以去发掘具有“能在某个品类成为第一”这种潜力的产品。在亚马逊,Ebay,Etsy,甚至速卖通,都有很多这种被忽视的产品,适合拿来做独立站。可能由于各种原因,并没有人做。

接着刚才的潜力产品继续说,这个产品必然能够满足用户的某种需求,能解决用户的某个痛点。我们能否改进它,做出一些差异化?差异化到一定程度,比如只针对某个细分人群进行改进,有可能就是一个全新的品类。全新的品类,就是蓝海。比如智能手表是一个品类,儿童智能手表,就算是一个新品类,这类智能手表解决了家长实时掌握孩子安全的痛点。和普通智能手表相比,差异化就是尺寸更小,功能简单等,更适合儿童。

坦白说,这个产品,就属于这种新品类,我在独立站启动他们的时候,几乎没有竞争。

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