独立站COD适用于哪些国家如何进军这些市 [复制链接]

时下，COD独立站模式已然被许多跨境电商卖家列为下一步战略。COD=货到付款，准确的说只是一种支付方式。在跨境电商圈内，更多指的是“社交媒体广告+单页独立站”运营模式。COD独立站最大的特点就是利用一个单页模式去展示产品，而营销推广方式，则是通过Facebook等社交媒体去投放一个单页广告进行引流。那跨境独立站COD模式适用于哪些国家？下面跟随荣创出海小编一同了解。具体如下~

跨境COD独立站模式适用的国家和地区，具体如下

1）东南亚市场

跨境电商行业，当属东南亚电商用户活跃度高，几乎整个东南亚市场的消费者，仍然还是习惯货到付款。虽然东南亚跨境电商处于高速发展的阶段，但其配套的基础设施还不够完善，特别是物流基础设施，线上支付的观念也还未深入人心。如果卖家只提供线上支付，那是很难获得足够多订单的。

另外，疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。仅年，电商规模就超过亿美元，较上一年同比增长62%。据预测，年东南亚地区电商市场规模将达到亿美元。其中，印尼的电商渗透率更是达到4.26%，虽然和中国相比差距不小，但潜力巨大，提升空间也大。

除此之外，东南亚市场有着较大的流量红利。据数据显示，东南亚在数字营销中支出不断，增加Facebook、YouTube或Instagram等社交媒体以及Google等搜索渠道的广告投放，而东南亚地区广告展示成本却比欧美等国家或地区低，只要欧美的0%-40%就够了，且东南亚电商平台的竞争程度还没有欧美那么高。

荣创出海温馨小贴士：东南亚主要指印尼、越南、泰国、新加坡等地区。

2）中东地区

中东地区经济富裕，消费能力强，客单价较高，且平均互联网普及率超60%，为电商市场的蓬勃发展打下厚实的基础。但由于宗教信仰和支付习惯的差异，导致中东的信用卡持卡率依旧很低。加上中东大多数国家仍处于发展中阶段，当地的网络、线上支付和物流系统等等，普遍不是特别的完善，而且线上交易涉及到个人信息等问题，这也使得货到付款的模式更容易被中东地区的消费者去接受。签收率方面大概在60%左右。

另外，中东是一个巨大的流动资金池，其流动成本远低于欧洲和美国。如果您在Facebook等社交媒体上比较欧洲、美国和中东的CPM（每千人成本），会发现它们之间有着明显的差异。美国，大概是20美元/CPM。但您把地理位置转换到中东地区的任何国家，CPM甚至可以低至5美元。简而言之，如果我们的预算是和定位在美国的一样，只需要将定位转换到中东地区，我们的广告展示数量至少是美国的2-倍。

荣创出海温馨小贴士：疫情也在一定程度商促进中东电商增长，预计到年底，中东电商体量将会达到亿美元，增长率高达14%。

）拉美

后疫情时代，在全球电商的增长区域中，拉美地区无疑是蓝海市场。据数据显示，年，拉美电商销售额增速位居全球第二，增长率为20.4%。然而，拉美一半以上的人没有银行账户，信用卡普及率仅为15%，因此他们也同样更习惯于COD货到付款方式。对于拉美地区的消费者来说，如果没有提供可信赖的支付方式，他们大概率会选择放弃购物。目前，拉美地区电商最发达的智利，因支付方式导致的弃购，高达40%。

4）非洲

非洲的电商正在迅速发展是事实，但是非洲经济整体比较落后也是事实。据统计，非洲有55个国家，是1亿用户量级的蓝海市场。其中，年轻人口占比达到70%，是非洲巨大的潜在消费群体。另外，非洲本地商品中有90%来自中国制造。然而，与中国、美国等欧洲的跨境电子商务市场相比，非洲的跨境电子商务环境仍处于电商发展的早期阶段。加之地域太广，国家又多，国与国之间的差别很大，电商市场的成熟度也不尽相同。这也使得货到付款仍然是非洲跨境电商市场的主流。

然后，COD电商已经不局限于东南亚、非洲、印度、中东、拉美等地区，了，加上这几年的行情与Facebook的风控，越来越多的电商人已经转战电商发达的欧美、日本等市场。从市场规模来看，欧美电商市场近十年来呈稳定增长趋势。其中，得益于疫情的推动，人们对网购更加频繁且习惯。得益于欧美市场环境和消费习惯，DTC独立站在当地的发展一直保持较好的势头。另外，成熟的欧美市场，就基本上不存在对线上支付信任不足这个问题，不过也正是因为欧美市场基础完善，才导致欧美市场竞争异常激烈。这也使得欧美、日本等市场COD模式也正在兴起。

COD模式下，需要依靠单页网站与社交媒体平台获得大量的订单，所以COD模式会比较适合爆款打法。

那新手卖家做跨境独立站，该如何进军这些市场呢？以下为荣创出海小编整理的独立站出海建议。属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

1）选品建议

COD模式下，需要依靠单页网站与社交媒体平台获得大量的订单，会比较适合爆款打法。基于此，选品时，荣创出海跨境电商建议卖家们首先考虑产品是否足够吸引人，或者价格是否足够吸引人。其次考虑该产品是否符合市场期待，从目标市场消费者的角度出发，对产品和市场进行调研。再者考虑产品是否符合当地消费者的需求。最后考虑产品是否符合独立站选品的基本原则，即不易碎、质量轻、体积小。

2）独立站运营

对于大多数卖家来说，全身心投入蓝海市场风险较大，将蓝海市场作为多渠道来发展其实会更加保险。同时，卖家只制作一个单页网站，无法累积品牌与流量，长期依赖付费广告，也并非是一种良性发展。基于此，荣创出海建议卖家们可以在多语言网站的基础上，利用COD单页，来获得更多的订单。

以上就是对于跨境独立站COD该如何进军这些市场的解读，机遇和挑战并存。在做好充分调研的情况下，布局COD独立站/单页可谓是不错的选择，值得每个卖家进行探索。需要注意的是，东南亚、中东等地区具有不同的宗教信仰及文化背景，出海这些地区切记要充分做好本土化。