江西白癜风微信交流群 http://nvrenjkw.com/nxzx/5717.html亚马逊摄像头大卖家睿联技术（Reolink），已向深交所提交了IPO申请。
睿联是典型的借助于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商渠道起家的公司。年，睿联在亚马逊、独立站、eBay和速卖通的上营收，占到总营收的90%。
其中，亚马逊占了最大头，为其创收8.7亿元，其次是独立站，为2.7亿元，eBay与速卖通加起来的营收是多万元。
（睿联亚马逊旗舰店上的摄像头产品）
睿联非常专注，专门做摄像机，产品销售收入占了99.53%，达13.6亿元。SKU不多，以摄像机单机为主要产品，光这类产品卖了近万件（.45万），创收约8.47亿元。
图源：睿联技术招股书
从年的5.2亿营收、净利润万，到年的营收13.6亿元、净利润2.49亿元，整整增长了2倍多。
图源：睿联技术招股书
睿联科技成立于年，其创始人刘小宇和王爱*曾经在华为海思供职，是实打实的理工男。
十三年前，从华为海思半导体离职的产品经理刘小宇，拉上自己的同事王爱*以及朋友刘星创办睿联技术。注册资本只有10万元，由刘小宇、王爱*分别出资3.5万元，刘星出资3万元共同创立而成。
三个月后，刘星退出，将30%的股权转移给刘小宇和王爱*。正值创业之初，公司急需资金周转，创始人另外一个朋友谢冉辉看好公司发展，投资8万元获得8%的股权。
谢冉辉并没有参与公司的运营管理，虽然后来睿联引入骨干人员持股制，将谢8%的股权稀释到2.5%，并退回了8万元的投资款，谢冉辉相当于免费受赠了2.5%的股权。
若睿联技术此次上市成功，按招股书所列每股1元，总发行1.2亿股，稀释后的股权即将为谢带来不错的收益。这份投资回报无疑是十分成功的，相较于早早退出的刘星，谢冉辉的回报，颇有无意插柳柳成荫之感。
图源：睿联技术招股书
亚马逊营收8.7亿元，热销产品留评数余条
睿联是较早开始布局家用视频监控。其发展中有两个重要阶段，第一阶段（年至年）主要采取ODM经营模式，为海外品牌提供产品以及技术支持服务。
从年以后，开始转型做自有品牌，创立“Reolink”品牌，并建立自己的独立站，主攻亚马逊、eBay、速卖通等线上电商平台，产品99%以上都是销往海外市场。
年美国市场（6.5亿元）与欧洲市场（5.7亿元）合起来的营收，占比达到90%，来自国内的营收只有万，占比仅为0.13%。
图源：睿联技术招股书
亚马逊是线上收入的主要渠道，连续三年的销售收入为3.4亿元、6.5亿元、8.7亿元，占比非常大，分别达到65%、68%、64%。
其次是独立站，销售收入为万、1.4亿元、2.7亿元。占比为15%、15%、20%。速卖通和eBay总共营收不多，仅多万，占比为6%。
线下销售渠道为传统的ODM和自主品牌，年营收为万，到年营收已经达到1亿元，增长了三倍多。
传统的ODM到年销售收入只有万，占比已经不足2%。
图源：睿联技术招股书
睿联主打大精品，根据卖家精灵SellerSprite的数据显示，睿联前10个ASIN的平均销量为件，平均销售额为26.61万美元。
（数据源：卖家精灵SellerSprite）
根据卖家精灵SellerSprite的数据显示，睿联一款售价79.99美金的摄像头，质量得分为10.0，30天销量达件，留评达到有条。
（数据源：卖家精灵SellerSprite）
Reolink独立站访问量万，
YouTube、Reddit、Facebook引流5万
据分析网站显示，Reolink的品牌
