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这几天在知乎看到一个问答：外贸推广怎么做?哪个平台最适合?哪个平台效果最好?
第一眼看过去，就扫过去了，因为这是三个命题作文，我个人并不是很喜欢命题作文，因为思路会被限制。
但是还是发现这个问题受
首先说下我个人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亚马逊等第三方平台多么火爆，我一直深耕独立站这块的。
所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。
说完了大的方向，接下来说下具体的方法论，怎么做。
首先介绍下独立站的概念，独立站是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。
有些独立网站是可以让客户直接在这个网站浏览商品，然后付款并购买商品，最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，也有很多人叫做跨境电商独立站。
现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司，也开始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示公司的产品和公司实力，让客户填写在线表单，咨询产品信息和价格，最终发送询盘的。
因为相比较第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，所以更推荐大家通过独立站进行推广。
为什么要做独立站?
1.塑造企业品牌
品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的产品型号。
对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买产品，这个过程中，客户会不断强化对你们品牌的认识。
如果你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验，对你们产品的优化建议，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。
2.利润空间
目前做第三方平台可能会遇到几个问题，比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了很多。
独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。
3.实现数据安全和增值
目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件(EDM)再营销。
但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里。
比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销(EDMemaildirectmarketing);客户的地理位置，可以做出客户地图，为下次产品开发提供参考依据;可以建立独立的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。
二、怎么运营独立站?
这里其实内容非常简单，感兴趣的朋友可以直接通过这些工具操作一下就会了。
1.搭建网站
独立站运营最基础的就是搭建网站的，一般自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。
建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题的。
其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题，等等。
2.日常运营
每天四步走，确保网站没有问题：
1)早上上班后，先打开网站的主页，看网站能否正常打开。如果网站打不开，或者打开很慢，是很影响转换率的，这个时候需要想办法去解决了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。
2)随后登陆收款账号后台，看一下收款是否有异常，是否有违规提示。如果没有异常，那就看下当前的账户余额，以及订单情况。
3)如果没啥异常的话，那就可以登陆独立站的后台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品比较好卖，哪些产品退货率最高，等等。
4)网站检查可以正常打开之后，然后就是去登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。
以上几个都是独立站每天的一些常规的操作，毕竟把控风险是第一要务。
三、如何推广独立站?有什么推荐的平台?
介绍完了为什么要做独立站之后，接下来回答题主的后面的问题，怎么推广独立站。这里推荐搜索平台Google。
Google占中国大陆以外90%+的全球搜索量;覆盖多个国家或地区。国外消费者购买商品前，会在谷歌搜索相关信息。所以推荐大家优先选择在Google进行推广。
这里主要介绍2个版块，谷歌SEM(GoogleAds)和谷歌SEO。
1.GoogleSEM(GoogleAds，旧称GoogleAdwords)
Google的SEM是通过GoogleAds(链接
1)精准获客。基于庞大的用户基数和智能技术，GoogleAds能够识别更有价值的客户并精准触达，避免无效流量。
2)提升ROI。只有用户点击了或者有购买行为了才需要付费，可以让支出的每一笔费用都物有所值。
3)见效更快。往往可以在1周左右就会有明显的询盘增加或者订单增加。
4)好操作易上手。制作GoogleAds也非常简单，只要上传广告素材，智能广告就能帮助完成投放。
在操作的过程中，也可以借助Google其他的工具来帮助，优易化
1)谷歌趋势
谷歌趋势可以分析用户在Google中搜索过的条目，分析的结果会在世界地图上显示出对于条目的地区
我们以洗手液，sanitizer为例，在谷歌趋势查看下，这个是网址：
你会发现新加坡，马来西亚，印尼，美国，南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多，这个时候广告可以重点投放这5个国家，语言选择英语。
2)全球商机通
全球商机通过帮助精准洞察市场潜力，快速规划业务。
举例，在卫生和洗漱用具产品的市场，我们可以看到这个产品类别的每月搜索的人次、多少费用可以带来一个访客等信息。详情里面还可以看到这个国家的人口、经济状况等信息，多维度进行参考。
关于投放广告的具体操作，可以直接前往
2.GoogleSEO
谷歌SEO最核心的三个内容：站内SEO+站外SEO+优质内容输出。
1)站内SEO：
需要设置好下面三个信息：
①关键词
②页面的文案
③站内的内链以及导出外链
这三个要素是最简单的站内SEO构成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。
2)站外SEO--外链建设：
①guestpost客座博客外链，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿获取外链。
②forumprofile，论坛简介外链，在行业论坛注册账号，然后在自己的个人介绍那里，填写上公司的网址，获取外链。
③web2.0post，就是类似于知乎天涯上面创建个人主页，然后不断写文章，文章放上公司的链接。
这三种是比较常见，见效快的白帽SEO外链获取手法。
3)优质文案：
优质文案满足这7点就可以了。
①文案体现专业性，多查资料
②借鉴同行的文案内容，学习优点
③如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity
④使用更多的短句+短段落
⑤以口语化形式书写
⑥检测文案可读性(benchmarkreadability)用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK
⑦可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写
以上就是谷歌SEO推广引流的大概内容，希望能够帮助到你。
总结一下，外贸推广我们推荐独立站+谷歌推广，谷歌推广包括GoogleAds(
外贸推广是一个循序渐进的过程，没什么捷径，选择好了独立站这条赛道，就坚定地走下去
