跨境电商还能赚钱吗独立站,一文全解析 [复制链接]

根据深圳市跨境电子商务协会统计，在往前的封号风波中，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，造成行业损失金额预估超过千亿以上。

沉痛的数据吓跑了不少想要入局跨境电商的小白们。好在，独立站的出现让不少跨境新手卖家有了新的出路。加下来，就跟着荣创出海一起来了解跨境电商新出路——独立站的全景吧！

首先，我们先来解析下入驻跨境电商平台卖家现状：

入驻跨境电商平台卖家现状

想做跨境电商，就要面临一个选择，你是自建线上渠道，还是选择别人已经建好的渠道？

这就是独立站和亚马逊这些电商平台之间的区别。

目前在国外的主流电商平台除了分布在全世界的亚马逊之外，针对欧美国家的wish、eBay，针对东南亚国家的lazada、shopee，还有一个入口就是中国的速卖通。

而一旦选择了主流电商平台，就意味着客户是平台的，规则的制定者还是这些平台。一旦出现“封号潮”这种黑天鹅事件，便满盘皆输。

为什么要做独立站，它和平台电商相比有什么优势？

1.竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2.摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种，您想上架什么就上架什么。

3.客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4.减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，像现在主流的建站平台比如shopfiy建站佣金是0.5%-2%左右，选择国内的一些建站saas很多连佣金都没有。

5.利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6.回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天。独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡。

在了解了独立站的优势后，不少新手卖家就蠢蠢欲动了。但是，资金这事让不少小白胆怯。那么，独立站到底需要花费多少资金呢？接下来，就跟着荣创出海一起来了解一下吧！

做独立站需要投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万。其实不然，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异。那么，新手小白做一个独立站，从前期准备到出单盈利，需要投入多少钱？下面跟随荣创跨境独立站一同算算！

1.前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平台比比皆是，前有Shopify，后有荣创跨境独立站、Shoplazza、Shopline等一众本土服务商。不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。像shopify最低版本月租29.9美金一个月，差不多就是块钱一个月，一年也就是两千多。

2.模板插件费

零元到几十上百不等，Shopify很多插件模板还需要钱，而国内一些建站平台很多都是免费用。

3.域名费

各大域名提供商出元左右一个；如果想要特别的域名，价格可能会高些（就是您的独立站的网址）。

4.运营推广

和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后，需要自主推广以及引流转化。营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多，比如/p>

SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

荣创跨境独立站认为对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

最后做个总结，我们需要看到，跨境电商其实是一条不断升级的道路。而不断进步，才能真正稳健的实现中国品牌的出海。