泸州老窖高端酒降价790元
白酒进入抢市场时代|泸州老窖|国窖1573_凤凰财经
商报
李阳重庆商报讯
坚守一年的保价*策后，泸州老窖7日交出一份难看的成绩单。数据显示，泸州老窖上半年高档酒类营业收入为5.17亿元，同比下降67.08%，远高于整体30.8%的降幅。高端下滑的泸州老窖不得不将强行保价一年多的国窖1573主动降价。半年报显示，今年上半年，泸州老窖实现营业收入36.37亿元，同比下降30.8%；净利润为9.58亿元，同比下降47.23%。从产品结构上看，高端产品的下降成为公司业绩下滑的主要原因。这让泸州老窖不得不断臂自救。国窖1573的保价始于去年年中，当五粮液以返利形式变相降价适应白酒行业冬天之际，泸州老窖却下发了必须保住国窖1573售价的通知，此举被解读为欲在高端市场实现对茅台和五粮液的弯道超车。5月，五粮液率先宣布核心产品52度水晶瓶五粮液出厂价调整为609元，建议终端零售价729元。国窖1573随后跟上，近日宣布国窖1573经销商计划内结算价调整为560元，终端最高零售价为799元，这比此前要求保价的1589元低了一半。泸州老窖在7日的半年报中坦陈，在市场营销上，公司对滞后于当前市场形势的市场策略和营销方法进行改进，对高档产品国窖1573市场策略和营销方法进行了调整，使国窖1573在价格上，在推广方式上更适应现有品牌地位、消费者需求和消费者心理地位。诸多策略上的调整，使得2014年上半年，利润快速下降趋势得到初步遏制。事实上，据西南最大酒水连锁机构1919董事长杨陵江透露，国窖1573在保高价期间，高端白酒茅台、五粮液的销量一直领先，降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液，在1919，国窖1573降价后的月销量是降价前的5倍。白酒行业专家肖竹青在接受本报采访时分析，产品体系丰富的泸州老窖在当前的调整中仍具备相当的竞争优势。他认为，谁拥有最大的市场份额，谁就是最后的赢家，低价倾销是最有效的抢市场手段，尽管国窖1573的降价来的迟了点，但无疑释放了一个行业信号，白酒已进入抢市场的时代。