亚马逊的现状大家都知道了,我就不复述了,以免大家看了更加椒绿。关键是椒绿也没用,还是想想除了亚马逊,还有什么平台值得卖家长期持续投入去经营的?美国本土平台很多,老冯分析几个自己比较熟悉的平台。
第一无疑是沃尔玛,沃尔玛如果包含线下的份额,目前还是妥妥的北美零售之王。如图:
如果从全品类来看,能够和亚马逊分庭抗礼,无疑只有沃尔玛了。好处我就不多说,网上有各种文章,老冯自己经营沃尔玛也有一段时间了,我说说沃尔玛的缺点:
1.价格低,沃尔玛其实价格比亚马逊相对来说,普遍性会更低一点。别怀疑,你可以自己对比一下自己在卖的产品。我是对比了几个自己在卖的产品亚马逊和沃尔玛的价格,发现沃尔玛没有相信中那么美好,至少价格方面。
2.也可以跟卖,而且平台不怎么打击,基本上没什么好的办法赶跟卖。
3.品牌保护比较弱,这个可能对中国卖家是好事。特别是胡建的卖家。
4.功能比较粗糙,很多亚马逊有的功能沃尔玛都没,也可以上直评,刷单效果不怎么明显。
第二个增速超快的全品类的平台是overstock
OS平台目前没办法直接入驻,很多人注册了美国公司去前台提交资料都被拒绝了。这个平台目前还是需要buyer的邀请才能入驻,服务商代注册价格也比较高,基本上在8~10万了,前段时间还是3.5万的。老冯自己已经通过wayfair一位高管的介绍,认识了OS一位buyer的总监,目前已经注册三个OS账号,等老冯经营一段时间总结出经验以后跟大家分享OS平台。
第三个增速超快(48%每年增速)的垂直类平台就是wayfair了,如果是家居类目的卖家或者工厂,无疑,WF是不能错过的。先说一下跟亚马逊的不一样是:
老冯提示一下重点:不会无预警封号,不会IP关联,无跟卖。跟亚马逊完全不一样有没有?对卖家还是比较友好的。
当然wayfair也有缺点,第一是必须海外仓备货,家居类目大件比较多,这个门槛会比较高;第二是在wayfair前台看,零售价都比亚马逊高不少(不了解的卖家可以自己去看看),似乎利润空间很高,其实并没有。我们卖家给wayfair一个批发价,wayfair再自己定一个零售价。也就是说,零售价多少跟我们没关系,我们收的是批发价。
还有很多本土平台,比如说target,lowes,homedepot都是对卖家比较友好,值得长期经营的,老冯迟点跟大家分享自己的经营经验。
很多文章都只讲一个平台好的一方面,老冯觉得还是多提醒大家关于平台缺点的一面,毕竟做生意都是真金白银的投入。老冯的wayfair课程也是重点跟大家分享哪些坑不要踩,以及运营wayfair正确的思路和做法。