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视觉中国文
品牌工厂BrandFactory
00年起，居住在广州的王强（化名）开始做起了跨境电商业务，他看中了TikTok的流量红利，尝试用TikTok导流到独立站的模式向海外卖货。
在TikTok上，他发布的短视频下方常收到来自用户的留言，询问去哪里可以买到视频中的商品。甚至，他还收到了不少“奇怪”的需求。有一次，就有用户问他，能否订购十万副劳保手套。
家住义乌的刘春华（化名）在阿里速卖通上经营一家专注手工用品的小店，她也常常收到海外用户的询单，向她大量订购手工用品。在他们看来，由于疫情的缘故，原本生活的海外经销商们不再能像过去一样来到国内，于是便开始转向电商来寻找货源。
需求涌向线上的同时，是原本依赖线下交易的外贸老板们生意变得惨淡起来。最近，在广州服装档口调研的建站服务平台FunPinPin市场部总监*飞发现，许多原本依赖档口的老板们外贸订单大量减少，最惨的可能从原本9成的外贸业务跌至1成。
于是，外贸行业里正涌现新的趋势。过去两年，不少外贸企业开始急速转向线上，通过电商的形式拓客。有的企业选择直接做起BC生意，加入品牌出海浪潮，还有的企业则开始探索将传统外贸业务搬到线上，或者开始入驻平台，或者开始搭建起了独立站。另一方面，跨境出口的大卖从BC转型做起了BB业务。
行业变化之下，一度活跃在BC跨境电商赛道中的建站SaaS们开始涌向了新的战场——外贸建站。
疫情后外贸厂商加速拥抱线上
进入0年，帮助传统外贸厂商转向线上忽然变成了一笔好生意。这是个会挑战认知的事实，毕竟回顾中国互联网发展历史，外贸厂商们堪称最早“触网”的一批人。
还在年，马云就动起了帮外贸厂商们建立网站的念头。当年马云在西雅图参观了一家互联网公司VBN。感受到互联网魅力的马云当场请对方给他的海博翻译社做个主页。晚上，马云收到5封邮件。来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格，最后一封来自海外的华侨，是个留学生，他对马云说：“海博翻译社是互联网上第一家中国公司。”
自此，马云便和VBN公司约定：对方在美国负责技术，自己到中国找客户，一起来做中国企业上网。年3月一天晚上，马云便向从事外贸生意的朋友们开始宣讲互联网。
不过，阿里巴巴的创立还要在几年后。年，马云在湖畔花园创业成立阿里，第一个网站.