据美国婚礼和舞会行业协会统计,全球80%的西式礼服均在中国生产。
近期由于疫情影响,许多中国工厂仍处于关闭状态。尽管有一些工厂正在缓慢恢复生产,但长期停产导致包括婚纱在内的各类产品全面推迟生产。
不少量身定制的礼服,手工工作量耗时个小时,生产延迟会减慢本就很耗时的过程,商家可能无法按时交付客户订单。从5月份开始西方就要拉开婚礼旺季序幕,但婚纱店目前面临着“断货”危机。
国外婚纱店经营者采访中国生产的婚纱礼服以物美价廉的优势在海外市场大受欢迎,是中国卖家最早用来探索跨境出口电商的品类之一。
婚纱礼服:独立站的*金鼻祖品类
国外婚纱实体店内的婚纱礼服价格高昂,而网络上的婚纱只用几百美金即可买到。所以当国外的消费者为了省钱而网购时,中国的婚纱成为了热门选择。
对于中国跨境卖家来说,婚纱礼服客单价高、快递便捷、定制无须备货、资金压力小,是一个充满诱惑力的“*金品类”,国内有不少跨境独立B2C网站靠此起家。
发展迅猛的婚纱礼服市场是一片广阔的蓝海,整条行业链的每个环节都能分到一杯羹。
大围剿与大清洗
早期市场爆发之后,众多经营者闻风而入,蓝海变为了红海。
良莠不齐的卖家涌入,抄袭、劣质、价格战等现象层出不穷。雨果网曾有报道《中国电商仿制婚纱搞砸婚礼,美国新娘欲哭无泪》,新娘莎拉韦伯花费美元网购了一件婚纱,但发现婚纱跟网上看到的图片一点都不像,而且尺寸不对,裙边有污垢,还有线悬挂下来,纽扣也掉了。
外部环境上,GoogleSEO规则改变、美国婚纱与礼服行业协会(ABPIA)对中国卖家进行维权“围剿”,大批量控诉中国独立站卖家侵权。
微博网友评论这一切使得婚纱外贸市场出现了转折点,缺乏创新和特色的婚纱独立站卖家在洗牌中出局,在技术、营销、推广等方面积累深厚并精耕细作的卖家则得以进入“安全区”,继续发展壮大。
婚纱市场,仍旧大有可为
IIBISWorld数据显示,目前全球婚庆行业市场规模已达亿美元,其中仅新娘婚纱这一品类的市值在年就将达到亿美元。
另据《Brides》杂志年美国婚礼研究报告显示:新娘礼服从年平均美元增长至美元;新郎礼服和配饰从年平均价格美元增长到了美元。
所以,虽然婚纱出口遭遇了一些“风波”,但偌大的市场,仍旧值得卖家们去探索。
1.洞察趋势
在选品上,多多