-年，是中国跨境电商历经了“百年未有之大变局”的两年，对于多数中国出海企业来说，用“波澜壮阔”形容并不为过。突破万亿零售额之后，跨境电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市场规范化治理的多重挑战，在经历了物流费用「屡破记录」、广告成本日益高涨、多渠道营销逐渐普及、平台封号事件频发等诸多行业风波之后，商户在布局自身品牌“线上帝国”变得更加谨慎的同时，逐渐开始重新思考自身发展模式，审视如何更好地实现业绩规模可持续增长地同时，提升品牌价值。
为了更好助力商户科学决策、抓住时代机遇，YinoLink易诺联合店匠科技（Shoplazza），通过对跨境电商独立站行业进行深入调研，及海量数据深度分析，正式发布《跨境电商品牌出海白皮书》（以下简称“白皮书”）。
本次白皮书围绕中国跨境出口电商行业出发，拆解行业现状并瞻望发展趋势、洞察全球主要市场品牌出海机遇，并针对商户所遇到的痛点及问题给予一套完整的解决方案，帮助商户的品牌化发展提供一定参考，完成新零售进化，实现品牌成功出海。接下来一起看看白皮书的亮点内容吧~
一、中国跨境出口电商行业概述
行业景气上行，跨境电商动能持续增强
“跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期。”商务部外贸司负责人表示。
根据海关统计，年，我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，增长15%。年一季度继续保持增长，规模达0.43万亿元。预计年跨境电商进出口总额将达2.31万亿元。跨境电商无疑是我国外贸的重要支柱之一，并逐渐成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。
目前，跨境电商B2B业务凭借单笔金额大、长期订单稳定等优势，在我国跨境电商结构发展中仍占据主导地位。年B2B业务占77%，而B2C业务仅占23%，仍有较大发展空间，同时出口B2C销售正往更多国家渗透，从欧美日韩发达市场逐步渗透到东南亚、拉美等新兴市场。
此外，受疫情影响，跨境电商作为推动外贸转型升级、成为打造新经济增长点的重要突破口，政策层面也不断支持跨境电商创新发展。
截至目前，我国已在个城市和地区设立了跨境电商综试区，基本覆盖全国，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。并且随着新业态的快速发展，政策环境也在不断优化，商务部不断出台利于跨境电商出口的政策举措，促进跨境电商健康持续创新发展，助力外贸保稳提质。
DTC跨境电商赛道崛起，“大容量、高成长”的致胜之道
近年来，DTC跨境电商赛道崛起，凭着良好的消费者体验，已成为跨境电商出口新的增长点。同时，随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，使得独立站成为跨境电商行业发展新风向。
随着DTC模式的兴起，一些国际或国内知名品牌亦引入DTC到其商业模式之中，eMarketer数据显示，预计到年，美国DTC电商销售额将达到2,亿美元，其中数字原生的DTC品牌销售额为.9亿美元，占比24.3%，知名品牌DTC化的销售额为1,.2亿美元，占比达75.7%。DTC模式的出现很大程度上匹配了品牌商户梦寐以求的运营模式。
跨境电商行业发展趋势
中国数字化水平发达，为电商贸易高速发展奠定了雄厚的基础。中国作为仅次于美国的全球第二大数字经济体，数字经济已然成为拉动其经济增长的重要引擎。跨境电商持续的政策支持，将进一步推动跨境电商规模化发展，有效填补海外市场需求缺口。
基于此，白皮书提出了-年跨境电商行业三大发展趋势，分别是：
产品精品化，独立站品牌化营销数字化，流量多元化布局双轨化，运营多样化
二、全球市场品牌出海洞察
根据白皮书显示，70％的中小跨境电商卖家把广告预算聚焦美国，而忽略了其他蓝海市场，随着科技的发展、基础设施的完善，新兴市场的潜力开始迸发，白皮书针对时下最值得尝试的欧美、日韩、东南亚、拉美4大市场，通过分析当地市场概况、消费者偏好以及热门行业品牌发展趋势，给予商户深度品牌出海战略。
以东南亚市场为例（更多市场分析，请下载白皮书查看），年东南亚地区零售电商销售额预计为为20.6%，在全球中增长率为最高。随着东南亚中产阶级的范围不断扩大，网购群体的数量在不断增加。东南亚的消费者上网时间更长，受社媒影响更大，他们更青睐“先享后付”，据亿邦智库调研数据显示，年东南亚电商平均客单价位于17至62美元区间。
三、跨境品牌出海数字化解决方案：构建可持续增长路径
亿邦智库《跨境电商发展报告》的数据显示，国内超过50%的跨境电商企业已经或者正在筹划自己的独立站。之前独立站的玩法更多集中于爆品铺货策略，以产品价格为主打优势。现阶段，海外流量向社交端转移，跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。
YinoLink易诺DTC品牌营销指南
人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，消费者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此品牌需注重社媒的运营，通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象，吸引基础受众。
针对社媒运营、DTC品牌独立站的广告打法，YinoLink易诺提出了自己的见解，以广告打法为例，广告主要制定长期投放规划，设定阶段性目标，在广告投放时，要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销，打响品牌知名度。
基于过去多年在海外数字营销领域的探索和沉淀，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，YinoLink易诺形成“专业+产品”的服务体系。基于品牌出海卖家的需求，YinoLink易诺打造了集营销培训、广告管理、素材制作、投放管理、数据管理、策略优化6大高效管理模块的3款技术产品，分别是周5出海、YinoCloud、YKnow，助力出海品牌营销升级！
店匠科技（Shoplazza）全链路出海解决方案
商户在独立站搭建初期，都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄，转化过度依赖于DirectOrganic，店匠科技结合卖家需求，推出快速系统迁移开店、重塑品牌