当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出支口红的带货能力时，一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。
跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同，海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体，但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。
这正是天然有引流需求的独立站企业所看中的价值。
不只有流量
“不追求流量的商业模式是不成立的。跨境电商全产业链运营都是在寻找有价值的环节，不管是独立站还是第三方卖家都是往有流量的地方聚集，有流量的地方就有价值。”在提到对网红营销的价值时，以独立站为重心业务之一的棒谷科技供应链管理中心总监操龙辉如此说道。
在他看来，作为跨境电商企业，无论是对待广告投放还是网红营销，整体营销运作的大方向就是看流量价值。
实际上，对于独立站而言，引流这件事显得更为重要。
可美亚是一家美国本土的营销企业，公司业务也涉及网红营销。其中国区商务拓展负责人原婷直言，在亚马逊等平台上卖货的卖家，因为平台本身就积累了流量和客户群，因此卖家产品一上架就积累了流量。但对于独立站来说，刚上线的时候都是没有流量的，需要通过各种手段进行引流。
因此，原婷认为，对于独立站来说，网红营销最大的作用是站外引流，甚至大部分企业是