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TUhjnbcbe - 2024/6/22 1:30:00

本文由出海品牌资深实操人·秦博,基于DTC出海模式的特征以及多年海外DTC品牌运营实战经验,总结出的DTC品牌出海七步法,助力品牌方实现持续、健康、稳定的出海。

如果要问近几年跨境电商最大的变化是什么,那么DTC一定榜上有名。

据《年DTC行业报告》显示,美国大约有11-12万个DTC品牌,占据美国电商市场的13%;据eMarketer估算,到年美国DTC电商销售额预计达到.8亿美元。

美国-年间DTC电商销售变化

图源:eMarketer

随着DTC模式在海外市场的崛起,以及建站、营销、物流等服务生态的成熟,中国本土品牌纷纷入局DTC出海,一些原本在亚马逊销售的品牌开始建设独立站,跨境大卖和站群卖家则转型更精细化的DTC模式。

DTC品牌出海以消费者需求和体验为核心,直击用户痛点,同时借助线上广告获取大量用户。其营销、商业模式和技术路径等方面都有别与传统消费品牌,具有以下5大核心特征:

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DTC品牌是数字原生的,以互联网为起点;

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注重消费者体验;

3

基于数据,以消费者为中心的互动关系;

4

内容是DTC品牌的竞争优势;

5

品牌故事的核心是品牌使命;

但在繁华的景象之下,通过DTC模式出海并不容易。

基于以上DTC品牌出海的特征,出海品牌资深实操人·秦博总结出DTC品牌出海七步法,助力品牌方抓住机遇并破圈生长,实现从“卖产品”到“卖品牌”的转化,提高品牌溢价。

DTC品牌

出海七步法

①精准定位用户群,°剖析用户群体画像

②制造有灵魂的话题,与用户共鸣

③生产优质内容,与用户保持高粘性

④结合红人营销,引起市场

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