出品：卖家之家
作者：晟远
编辑：Wum
TikTok扇动翅膀，正在掀起跨境电商的新一轮风暴。
11月2日，字节跳动CEO梁汝波发内部信，调整组织架构，实行业务线BU化，TikTok板块在负责TikTok平台业务的同时，也将推动海外电商等延伸业务的发展。
尽管张一鸣已经正式交棒梁汝波，但其年底定下的，将跨境电商作为年重点新业务方向的行军路线图，还在被坚定得贯彻执行。
TikTok在得到组织架构强化之前，其实已经将目标锁定美国市场。就在半个月前，10月15日，TikTok针对Shopify北美商家上线了一个插件——TikTokApponShopify。主体注册在北美的卖家，只要在后台开通TikTok账号、TikTok广告账号和Shopify账号，就可以申请开通小店账号，审核时间在15-20天左右。账号审核通过后，卖家可以在已有的Shopify后台申请安装TikTok，获得一键对接等功能，将Shopify上自家独立站已有的产品，同步到TikTok店铺后台。
这一举措的推出意味着，为广大跨境电商卖家所期待的“TikTok美国版小黄车”终于浮出水面。一年前，年10月，TikTok全球月活用户已经高达7亿，其宣布与Shopify达成合作，开启了进军跨境电商的星辰大海之路。一年后，TikTok印尼、英国小店相继开启，狂飙突进的TikTok携10亿月活用户，终于挥军攻入亚马逊腹地。
跨境电商一超多强的格局是否将就此改变？
逐梦TikTok，对于中国跨境电商卖家来说，是否势在必行？
01
TikTok电商的头啖汤
“亚马逊直播可能做不起来，但TikTok直播一定行！”
10月25日，刚刚通过美国TikTok购物车审核的阿祝，开心得对「卖家之家」表示，坚定看好TikTok带来的跨境商机。他介绍，“很多卖家现在都行动起来了，我认识的团队就有几十个，不少团队经营的TikTok小店，一天都有数万美元的流水。”
从英国TikTok小店就开始发力的福州卖家老朱，几个月来一口气开了数家小店，范围覆盖了3C、家居、园林和文具。他旗下最大的账号已经有万粉丝了，几个账号平均粉丝量在60到70万之间，现在每个直播间平均每天都能有几千英镑的收入。
“福建的TikTok卖家还不算多，广深一带TikTok卖家数量更加庞大。“短视频疯人院创始人李社长向「卖家之家」介绍，随着美国TikTokShop的开启，会有更多卖家选择跟进。
尽管从者成云，但由于TikTok自身还处于摸索电商路径，寻找从种草到拔草的链路之中，各个市场的政策也不同，所以中国卖家当前切入TikTok也分成了三大流派。据李社长介绍，最早形成的流派是自然流量打法，早期TikTok没有推出购物车和小店功能，很多卖家在自身TikTok视频号签名处挂独立站链接。“当然这一做法，在国内抖音是被禁止的，但在海外，TikTok选择了接受。”
随着今年初，TikTok低调上线了印尼小店功能，TikTok终于将抖音在国内业已摸索成型的兴趣电商闭环打法，开始逐步输出全球，开启了第二流派。在李社长看来，TikTokShop的产品逻辑和抖音电商基本是一样的，TikTok同时也会根据海外市场的用户习惯进行一定的改变。至于此次TikTok与Shopify等第三方的合作，则开创了半闭环的第三种流派，有点类似年抖音与淘宝合作，用户看抖音视频或直播，跳转站外交易。
相比于TikTok小店全闭环模式和TikTok合作店的半闭环模式，签名栏挂外链的模式非常看天吃饭，典型的姜太公钓鱼愿者上钩。“有了小店，流量肯定比挂主页好多了。“阿祝说道。
02
拔草不易，拿钱烧市场
“经历了几个月的亚马逊封店风暴，大家现在都希望把命运掌握在自己手里。“一位7月份刚被封了两个店铺的卖家至今仍心有余悸。
切入电商的时机，可谓恰逢其时，深得卖家之心。特别是今年4月，TikTokShop对英国本土商家开放，7月对中国卖家开放后，迷茫之中的卖家们似乎看到了一个新的流量闸门，一个新的变现大道，正在对自己开放。
“亚马逊已经变为重资产模式了，要换个地方闷声发大财“
“亚马逊已经变为重资产模式了，要换个地方闷深大发财“
““我身边朋友主要还是卖货，不排除Anker等个别有实力的企业在借助TikTok打品牌”
“目前主要还是中国卖家依托供应链去TikTok上卖货“
“大部分卖家都是冲着卖货去的，即便是大卖当前也很难打品牌。“
“先卖货，生存第一。”
「卖家之家」与十多位已经开通TikTok小店的卖家沟通后，大家拥抱TikTok的目的有着惊人的一致性。
理想很丰满，现实却很骨感。相比于国内大家已经习以为常的“看直播刷视频买它“，海外兴趣电商的购物习惯尚有待培养。”我们英国小店测试了很长时间，但老外目前并不认可TikTok直播，限时秒杀、包邮等很多活动他们甚至觉得很low。尽管TikTok在英国有超过万月活用户，但这些用户很多真得一个月就使用一两次。可想而知，整体转换效果。“一位不愿意透露姓名的卖家介绍道。国内某