众所周知，亚马逊是全球第一大电商网购平台，知名度很高，给人的信任感很充足，所以有着非常大的流量，非常多的优质顾客。但同时也面临着竞争大，费用高，客户无法沉淀，担心封店等问题。所以今年很多卖家选择把眼光从亚马逊放在了独立站这个市场，而独立站不同，没有付给平台的费用，也不用担心因那些条条框框而封店，最重要的是数据可以完全自己掌控，方便引导客户复购或者推荐新品和活动等。但是如果把亚马逊比作一条大河，那么独立站就是一条刚挖通的小溪，怎么让水流进来是最难也是最关键的。
首先，我们针对最近亚马逊政策的调整，进行回顾：
从3月17日起至4月5日，亚马逊发布公告表示，将优先配送医疗用品和家庭必需品，FBA非必要商品停止入库，禁止非必要商品创建货件，该项规定针对美国和欧洲市场。
部分产品可优先入库
4月5日后，只可接受部分产品优先入库，很多卖家的补货计划又被搁置了。延长退货窗口期限
延长美国客户退货窗口至5月31日之后。
暂停AmazonShipping配送服务
亚马逊将在6月暂停AmazonShipping配送服务。
推迟PrimeDay
PrimeDay通常在每年的7月举行，而今年至少要推迟到8月。
限制发货数量
4月18日，亚马逊美国站所有产品都可以补货了，但是却限制产品发货数量。
其实种种政策表明，亚马逊不是慢慢恢复正常了，而是比以前更严格了！
很多产品以前不会限制数量，现在限制数量很厉害。以前能发现在都不让发，有什么用？
多位卖家表示：
限制发货的操作太魔幻，看出来平台越来越严格了。而疫情下的亚马逊已经慢慢摸索出应对疫情的方式，最终会形成一个长期的发货新常态，后面的形势也许会更艰难。
对卖家限量补货是一方面，另一方面亚马逊还试图限制消费者购买：
亚马逊已经从其主页上删除了交易页面和产品推荐，取消了每个产品的常用团购清单，并且不再接受品牌的新折扣券，而这些更改都会减少消费者在亚马逊上购物的频率。
总体而言，对于那些想推出新产品或增加现有产品销量的商家来说，在亚马逊上接触新顾客的地方越来越少，所以，推新品更加困难了，平台也就更加的难做了。
也正是在这样“不景气”的氛围中，独立站异军突起实际上，在近两年，独立站一直受到卖家追捧。在全球疫情的影响下，独立站导火线终于被点燃，众多平台卖家纷纷转型试水独立站，不仅仅是独立站在疫情中显现的商机，更是因为独立站自身的特性。
（1）独立站不受平台政策限制：
比如亚马逊屏蔽与新冠病毒相关产品的新品上架，且不再接受这类产品的销售申请。但是在独立站上不受限制的，卖家可以自由卖货。而近期，有关逆势增长的传说大多聚焦在独立站上。
（2）独立站能积累客户：
在平台上，无论销量多好，客户终归属于平台，无法获取任何用户数据。而独立站，能够获取客户一手信息，卖家可以经过用户数据积累，针对不同人群做营销计划。
举例：啤酒与尿布
沃尔玛在对消费者的购物行为分析时发现，男性顾客在购买婴儿尿片时，常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己，于是尝试推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段，没想到这个举措居然使尿布和啤酒的销量都大幅增加了。
这也正是因为平台自身能掌握一手的用户数据，所以可以针对性制定这个营销策略。而平台里的卖家是看不到相关数据的，所以卖家想针对数据制定营销计划，最好的办法就是通过独立站来进行。
从前独立站好做的时候，大家都蜂拥去做独立站；等到亚马逊的红利到来时，大家又都扎堆去做亚马逊；随着亚马逊等平台的竞争加剧，大家又开始考虑独立站。
从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，存留下来的用户信息都极具商业价值。
我们都爱看那种直接分享方法的“干货”文章，但是方法总会过时，方法知道的人多了，也就没那么有效了。思考过程才是最重要的，希望读者能从复盘中得到一些启发，帮助你建立自己的方法论。
一选品（类）
这款产品我是怎么发现的呢？有一次我浏览亚马逊的某个子类目，发现BestSeller那个产品不错。从用户的评论来看，这款产品很受某个细分人群的欢迎，如果能针对这个细分人群做一些微改动，可以先尝试从这部分人群入手。然后到Facebook上看了一下，没有人投类似产品的广告。
从工厂拿到样品后，确定质量没问题。开始打广告，前几天能出单，但是打不平，成本比较高，我就把广告关了。恰好那几天我正在看约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》，看完以后我心想要不然就拿这款产品实践一下从书中学到的知识吧。这一试不得了，直接就爆了。
那这款产品有什么特点：
1.在亚马逊某个子类目属于BestSeller，通过查看评论，有市场需求，但是当时销量不是很高（应该是没做站内推广）。
2.评论数量不高，也没有跟卖的，在亚马逊还没有泛滥。
3.经过调查，发现独立站几乎没有人在做，Facebook上也没有人打广告。
如果深挖，我相信还是能在亚马逊挖掘到一些类似的产品。这里我想分享我认为很重要的一点，就是要带有“品类思维”去选品，视野就会更加开阔。
下面是我参加Facebook一个线下沙龙看到的一页PPT，对我很有启发。
如果暂时没有技术，没有资本，我们并不需要冒险从零开始开发一个全新产品，我们可以去发掘具有“能在某个品类成为第一”这种潜力的产品。在亚马逊，Ebay,Etsy,甚至速卖通，都有很多这种被忽视的产品，适合拿来做独立站。可能由于各种原因，并没有人做。
接着刚才的潜力产品继续说，这个产品必然能够满足用户的某种需求，能解决用户的某个痛点。我们能否改进它，做出一些差异化？差异化到一定程度，比如只针对某个细分人群进行改进，有可能就是一个全新的品类。全新的品类，就是蓝海。比如智能手表是一个品类，儿童智能手表，就算是一个新品类，这类智能手表解决了家长实时掌握孩子安全的痛点。和普通智能手表相比，差异化就是尺寸更小，功能简单等，更适合儿童。
坦白说，这个产品，就属于这种新品类，我在独立站启动他们的时候，几乎没有竞争。
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