文
缪悦
编辑
何洋史婉嘉
比利时、智利、哥伦比亚、尼日利亚、南非，这些只可能在世界杯上才被外界熟知的国家，如今被中国企业死死盯上。
不仅仅是中国。
最新消息显示，亚马逊计划在明年初之前，将业务扩展至这5个新的国家。这五国也分别对应了欧洲细分国家市场、拉美市场，以及非洲人口最多和购买力强的国家市场。
这是一个重要信号——
无论是中国，还是美国，增量都不在本土。
以亚马逊为例，年遭遇前所未有的当头棒喝。最新一季财报显示，亚马逊业绩历史性滑坡，其电商业务已经出现负增长态势。
过去数年，作为全球电商风向标的亚马逊，所涉足的市场仍旧以成熟经济体为主。现如今，欧美主流市场趋于饱和，后疫情时代的部分消费又在重回线下，电商发展回归平稳，新兴市场便成为了创业者在未来几年可能获得增量的重要部署。
“全球电商区域性差距在缩小。原来只有少数地区，如欧洲、北美、东南亚及中东部分国家，满足跨境电商的发展条件。现在来看，全球大多地区，包括第三世界的国家，能够接纳、拥抱电商的越来越多。跨境电商已经进入全球化的发展阶段。”起步于中东的电商物流公司iMileCEO黄珍在亿邦动力联合领创集团主办的“新兴市场品牌出海线上峰会”上指出。
东南亚6亿，拉美6亿，加上中东和北非。地球上仅存的人口红利也就这么多了。
中美在足球赛场上从来不是王者，也踢不过这些国家。而今，他们乘着“跨境电商”这艘航母，向他们驶来。
年前，郑和和哥伦布都曾到达过那些陌生的大陆。带去福祉，也带来其他。
这场波澜状况的新航海时代，究竟会编织出怎样不同的商业文明？
01
出海新兴市场“多点开花”：
一年超40起融资、规模多破亿元
多位跨境电商卖家向亿邦动力表示，欧美市场的大众消费能力和意愿在下降，加之通货膨胀的‘高烧不退’、物流成本依旧处于高位，以及地缘政治风险等因素，业内对今年的发展持保守态度。整体方向上，除了通过稳健的经营策略做精原有业务，开拓新渠道和新市场相应提上日程。
在北美市场，两大代表性电商巨头——亚马逊和Shopify，年以来的增长进入“踩刹车”的阶段。根据财报，今年一季度中，亚马逊第三方卖家服务的净销售额为.35亿美元，同比仅增长7%，为最近13个季度当中的最低增速。
同样的，在今年一季度，Shopify总营收为12.04亿美元，同比增长22%，不仅是自疫情以来的最低季度增幅，也低于疫情发生前的年四个季度的增幅。此外，Shopify一季度的GMV达亿美元，同比年一季度增加了59亿美元，增幅为16%，也是过去13个季度当中的最低值。
换言之，欧美市场的增长在经历了年-年期间的急剧加速后，到今年一季度，疫情刺激下的线上消费红利殆尽，市场相应走入“冷却期”。
不过，相较而言，新兴市场却展现出了更高的“活力值”。
仍以财报表现来看，主攻东南亚市场的Shopee在今年一季度的GMV增速虽回落至38.7%，但仍明显高于其它以欧美市场为主的平台。与此同时，Shopee在该季度中的总订单数也实现了近71.3%的同比增长。另外，主攻拉美市场的电商平台美客多也在一季度的GMV表现中，增长至77亿美元，同比增长了27%，基本与年Q4持平。
在中东市场，专注于末端派送的电商物流公司iMile，近几年也迅速壮大为一家独角兽企业。据官方透露的信息，iMile在年的营收近10亿人民币，今年更是有望收获3-5倍的增长。字节是其投资方，亚马逊、快时尚电商巨头SHEIN均与该公司有业务上的深度往来。
年成立于新加坡的AI技术驱动的科技公司领创集团（AdvanceIntelligenceGroup），目前已经走到了超4亿美元的D轮融资阶段，估值超过20亿美元。公司旗下三大业务版块——商家服务平台Ginee、先享后付平台Atome，以及一站式数字身份认证与反欺诈服务平台ADVANCE.AI，三者之间相互形成协力，布局海外亚太、拉美、非洲在内的17个市场和地区。
据亿邦动力的不完全统计，在近一年的时间内，面向新市场的跨境电商上下游企业，包括社交、物流、支付、营销、供应链、SaaS软件等赛道均在寻找匹配的发力点，也吸引了国内外资本的涌入。其中，中国出海新兴市场的企业融资事件至少有15起，有10家企业的最新一轮融资规模都达到了亿元级别，而海外本土也诞生了数十家在各个赛道极具潜力的“新星”。
“我们看到各个方面都有很多新的机会涌现出来。比如跨境金融，新兴市场的传统金融机构能力薄弱，给海外企业非常好的先天机会。再比如在线教育方向，中国环境的变化使得教育企业开始在海外尝试，通过各种软实力去影响世界发展的格局。”领创集团董事长兼CEO陈斓杰谈道。
02
中东、北非是“甜点市场”
东南也不能只用“脑白金式营销轰炸”
在亿邦动力联合领创集团共同主办的“细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会”上，来自跨境的各行业人士，包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的全球化品牌，以及领创集团、Pangle、美客多、亚马逊全球开店、Wook、iMile、Shopline、SCI赛一等平台及服务商，也描绘了各自眼中新兴市场的机遇，以及海外用户需求洞察下的企业增长策略。
从电商的角度来说，评估一个未知的、待开拓的市场是否优质，离不开以下三个基本标准：
第一，人口基数和购买力。举例来看，东南亚六国约有6亿人口，35岁以下占比超过50%，到年，东南亚的数字经济预计将超过1万亿美元，符合潜力市场的画像。
在中东市场，虽然人口规模有限，沙特仅有万人口，但购买力却是中国用户的10倍左右。
“在智利市场，人口没到万，但人均GDP接近1.5万美金，属于拉美的发达市场，但目前本土的电商平台只有‘美客多’，连亚马逊此前都没有开站点。”iMileCEO黄珍认为，前述地区的机会仍旧巨大。
第二，电商渗透率。这一点不难理解，如果新市场的电商渗透率过低，创业者就成为了早期的陪跑者，市场教育的阶段很难起量。但如果创业者进入的太晚，其它玩家就早已形成规模效应和壁垒。
从领创集团董事长兼CEO陈斓杰在峰会上分享的一组数据来看，目前东南亚地区的互联网渗透率超过70%，拉美约为60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，而中东、阿联酋等也都超过了70%的渗透率，日韩更是高达90%以上，这些地区均值得创业者去