面对第三方平台越来越激烈的竞争、越来越少的利润空间以及越来越火爆的独立站，许多外贸企业纷纷开始寻求通过品牌独立站，来实现企业业绩的二次增长。
杭州亿宾箱包有限公司就是紧抓了转型独立站的浪潮，成功布局了企业的品牌独立站，使企业再上新台阶。
背景介绍
杭州亿宾箱包有限公司成立于年，公司做包包的话是从年开始做，在箱包行业深耕了很多年。年-年主要是做国内销售，年才开始做出口贸易，成立了自己的外贸公司，主要渠道是做阿里巴巴国际站。
公司是从贴牌起家的，早日实现品牌出海是公司一直以来的愿望。年，公司开始做亚马逊美国站，开始做起了自己的品牌，并注册美国商标。年做亚马逊日本站。
然而，入局像亚马逊这样的第三方电商平台后，亿宾箱包的转型之路并没有就此画上句点。
平台红利期已褪去，扩渠道成企业关键
起初，公司做阿里巴巴国际站效果还是比较好的，在年到年期间，公司是吃了平台的一波红利的。起初只做基础非要用，在广告上没有任何花费，平均每个月询盘都有多条。但在19年开始，阿里平台的重心开始转移，开始往小B或C端客户方向去走。公司收到的询盘很多都是零售客户，如果不去投广告费用，很难拿到询盘，转化成本也越来越高。
年，亚马逊平台成了公司转型的契机，开始尝试做亚马逊，结果投了很多钱进去发现不行，做不出效果来。
第三方平台的出现为公司跨境之路的发展增添了极助力，但随着平台的要求越来越严格，管理*策更加多变的现象出现，再加上用户需求的多变性，公司业绩也开始走向下坡路的趋势，开拓新渠道成了企业的下一步计划。
而独立站的兴起，恰恰为亿宾箱包公司提供了一条打造品牌和私域用户运营的新赛道。
一直想做独立站，但跨不出去这一步
“我们一直都知道要做独立站，把自己的品牌打出去。但怎么样去跨出这一步，其实我们是很犹豫的。因为我们觉得独立站的投入成本是很高的，需要做好公司的整个发展规划的准备才能行动。”亿宾箱包公司外贸业务负责人Penny表示。
年8月，亿宾箱包公司在杭州市贸促会的组织下参加了领聚数字的“海外独立站孵化营”活动，在领聚数字的帮助下，正式入局了独立站。
通过独立站自主营销，突破流量转化瓶颈
在领聚数字的协助下，杭州亿宾箱包有限公司通过独立站自主营销取得了出乎意料的效果，突破了企业流量转化的瓶颈。
不到1个月完成6个订单的付款
公司在领聚工作人员的指导下，8月30日上线了谷歌广告，上线不到1个月，就取得了令人惊喜的成绩！斩获46个有效询盘，收到6个订单！
询盘质量很高，客户需求明确，意向高
“客户需求明确，合作意向非常高，整体合作的非常流程，节奏很好，我觉外贸这么做，真的太省心了。”
通过领聚云进行谷歌广告投放来的询盘质量都相对比较高。客户的需求非常明确，会告诉你他需要什么。相比于第三方平台，客户的合作意向也很高，在平台上用户会拿你的产品与竞品去对比。但从独立站客户都很明确，不会去比较，觉得你的产品符合他需求就可以了。
学会自主营销，让做外贸更简单
“企业老板一定要懂独立站自主营销，或者最起码你的负责人要懂！”
只有企业自己最了解自己的产品，要达成怎样的效果。如果你自己懂独立站、懂谷歌广告投放，通过自主营销，根据自己想要达成的效果去调整方向，成功的可能性会更高。
专业的产品经验+自主营销，让做外贸更简单。
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